|
Nie obrażaj więc mojej inteligencji poprzez czynione na pokaz zaniżanie własnej.
Ustępstwa w negocjacjach
TAKTYKI ustępowania ¾ Założenie 1: 1. Nie ustępuj jako pierwszy akceptacja uzasadnienia drugiej strony nie jest ustępstwem w ważnych kwestiach 2. Nie poddawaj się presji, tylko kryteriom ¾ Założenie 2: celem ustępstwa jest przybliżenie się do porozumienia oraz zdobycie informacji o potrzebach i zamierzeniach drugiej strony 3. Ustępuj niewiele i za każdym razem trochę mniej Katedra Strategii, Zakład Negocjacji dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov 1 Katedra Strategii, Zakład Negocjacji dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov 2 TAKTYKI ustępowania TAKTYKI ustępowania 4. Przypominaj drugiej stronie o wadze dokonanych ustępstw 6. Strzeż się eskalacji i poważnych ustępstw pod koniec negocjacji 5. Nie odrzucaj pochopnie śmiesznych propozycji - zamiast obrażać się na śmieszną ofertę, zostaw sobie furtkę 7. Możesz zastosować "rzut na taśmę" Katedra Strategii, Zakład Negocjacji dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov 3 Katedra Strategii, Zakład Negocjacji dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov 4 1. 4. 6. |
Menu
|